Productos milagrosos, maketing multinivel y otras "oportunidades comerciales"

por landi
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Un lector del blog me invitaba hace un tiempo a conocer un "producto revolucionario" y una "oportunidad de negocio única". Abierta a ver algo realmente diferente, me encontré con una típica propuesta cazabobos, donde una empresa llama a tener distribuidores para su gran innovación.
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En este caso se trataba de suplementos dietarios, distribuidos en forma de sachets de gel, que según el infommercial iban a sustituir a los medicamentos tradicionales --y tranformar a la empresa en la nueva Google del mercado--. El formato es tal vez novedoso, pero si lo fuera tanto, el cliente correcto son los grandes laboratorios, y no los "distribuidores independientes", que para participar de esta "gran oportunidad" deben comprar un paquete básico para revender a su familia y amigos.
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A descreer de cualquiera de estos videos, realizados con excelentes técnicas de ventas para convencernos de la oportunidad (y pagarles antes de ver un resultado). El negocio real de esta gente no es la venta de productos o servicios, sino la captura de personas ansiosas por convertirse en emprendedores y dispuestas a creer. Algunos de los "reclutadores" son decididamente malintencionados; otros buscan ascender rápido de nivel detrás de promesas de éxito rápido y fácil, que sólo en casos excepcionales pueden hacerse realidad.
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Pero la cadena suele llegar tarde o temprano al final, y son más los decepcionados que los triunfadores. En la mayoría de los casos, los emprendedores terminan con un enorme e infructuoso esfuerzo (y con varias docenas de dudosos productos para el consumo familiar, cuando las ventas se pinchan definitivamente).
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Así que, lector, si vas a pegar el gran salto, mejor emprendé en serio, esquivando promesas increíbles y trampas para emprendedores ansiosos.

Alquileres: ¿un trampa para emprendedores?

por landi

Hace poco recibimos una queja enojada por una estimación de alquiler en uno de los fascículos "Negocios para armar" que publicamos con la revista Clarín pymes. El lector argumentaba que era imposible que en un lugar comercial el alquiler de un local de costara $1500.

Su queja parecía más un reclamo desde su experiencia personal que desde el mercado. Un par de búsquedas en Internet o diarios nos muestran que hay cientos de locales a esos valores.

El problema es que también hay otras exorbitántemente mayores.

Se sabe que el éxito de los comercios minoristas depende de su "Ubicación, ubicación, ubicación" -como dice una de las máximas empresariales de negocios al público-, pero parece que esto también lo saben los dueños de locales que piden cifras imposibles. En muchos casos, los valores de alquileres pedidos por ciertos locales vuelven no rentables a la mayoría de los emprendimientos comerciales. Poner un local para trabajar un tercio de los días para pagar impuestos y otro tercio para pagar alquiler vuelve inviables muchísimos proyectos.

Una buena razón para planificar y hacer unas cuantas cuentas antes de tomar un compromiso de alquiler. Y a buscar opciones menos céntricas o más pequeñas donde los números cierren.

En tiempo de alquileres complicados, la máxima debería ser "ubicación, ubicación, ubicación... al precio justo".